Правила продающих постов в «Инстаграме»

«Инстаграм» — социальная сеть, которая просто создана для продвижения товаров, ведь основным контентом в ней являются фотографии. Яркие, красивые, они позволяют привлекать и вовлекать аудиторию практически любому бизнесу. Однако видов постов в «Инстаграме» множество, и не все они направлены на представление конкретного продукта. Для этих целей служат продающие посты, и создаются они по определённым правилам. Мы готовы подробно о них рассказать, а также познакомить с яркими примерами продающих постов в «Инстаграм»

Особенности продающего поста

Вряд ли остались ещё владельцы страниц в «Инстаграме», которые продолжают считать, что для продающего поста достаточно сделать фото товара с сухим описанием. Хотя основным плюсом этой социальной сети и является то, что основой любой записи является фотография, без цепляющего текста обойтись не получится. Ведь любой профиль, тем более продающий, уже и так пестрит брендами.

Среди целей, достичь которые позволяет продающий пост, можно выделить следующие:

  • Влияние на принятие решения. Справиться с этим одно фото не может, побудить к действию пользователей сможет только текст.
  • Формирование доверия аудитории, подтверждение экспертности автора. Ряд постов направлены на раскрытие информации, в которую погружены только настоящие специалисты своего дела.
  • Продающие посты выстраивают порядок действий потенциального покупателя. Виды такого контента должны миксоваться, начиная с привлекающих внимание и вовлекающих и заканчивая побудительными.

Как видно, структура таких постов, которые способны реализовать указанные цели, гораздо глубже, чем простое описание продвигаемых товаров или услуг.

Ключевые правила продающего контента

Тексты, которые пишутся для «Инстаграма», по своей структуре выстраиваются идентично прочим рекламным текстам. Однако эта социальная сеть имеет свою изюминку. Поэтому при написании таких постов важно учитывать её особенности и соблюдать ряд важных правил, выработанных удачным и не очень опытом остальных авторов.

Фотографии для продающего поста в Инстаграме
Неудачный и удачный примеры фотографии для продающего поста в «Инстаграме»

Основой продающего поста в «Инстаграме» остаётся фотография. Это первое и основное, что видит пользователь, когда листает ленту. Фотографии должны быть не только качественными, но и броскими, чтобы привлекать и вовлекать аудиторию, побуждать человека погрузиться в более подробное чтение поста.

Чтобы создать продающую структуру, выстраивать текст лучше по одной из продающих формул. Одной из самых распространённых является AIDA: привлекаем внимание, вызываем интерес, формируем желание и побуждаем к действию. Есть и более простые формулы: вовлекающий заголовок, «боль» потенциального клиента и способ её решения.

По какой бы формуле ни был написан текст, он должен соответствовать нескольким важным критериям, чтобы пользоваться популярностью в «Инстаграме»:

  1. Как и любой контент, он должен не продавать, а вовлекать аудиторию. Ведь социальные сети — это не витрина магазина, они призваны развлекать.
  2. Даже продающие посты должны нести подписчикам пользу. Поэтому в тексте должна содержаться практическая информация.
  3. Любой контент должен активировать интерес аудитории.

И, наконец, продающий пост должен заканчиваться конкретным предложением: сделать что-то, поучаствовать в активности и так далее. Иначе, сформировав интерес потенциального клиента к своему продукту, вы бросите его на полпути.

Заголовок и шапка поста

Начинать писать в «Инстаграме» продающий пост стоит с яркого, цепляющего заголовка и интригующей шапки. В контенте продвижения эти блоки являются чуть ли не самыми главными.

Заголовок должен быть цепляющим, привлекающим внимание и взгляд, а также максимально заинтересовывающим. Его цель — заставить пользователя раскрыть пост. Есть несколько приёмов, как это сделать:

  • Задать вопрос. Вопросы требуют ответа, так уж повелось. А если в вопрос заложить основную «боль» вашей потенциальной аудитории, продавать рекламу в тексте далее будет в разы проще.
  • Шокировать и напугать. Или просто шокировать. Или просто напугать. Сочетайте громкие заявления, страшные слова с желаниями и страхами своей аудитории.
  • Пообещайте выгоду. Не обязательно финансовую. Только не обещайте волшебства: пропишите подробно, что для этого нужно будет сделать человеку.
  • Не бойтесь оперировать в заголовках цифрами: такой текст воспринимается лучше. Если муза ушла и сложить эффектный заголовок не получается, перечислите в нём преимущества того, что продвигаете. Это лучше, чем ничего.
Примеры цепляющих заголовков
Примеры цепляющих заголовков

«Инстаграм» — социальный фотоальбом. Написать пост и разместить его таким образом, чтобы был виден весь текст, не удастся. Видимая часть ограничена тремя строками длиной около 100 символов, остальное скрыто под кнопкой «ещё». Этот видимый блок называется шапкой поста, и его основная задача — заинтриговать читателя достаточно, чтобы ему захотелось развернуть текст и прочитать его полностью.

Шапка с интригующим началом
Пример шапки поста с интригующим началом

Роль фотографии

Как уже было сказано, фотоконтент — основа любой страницы в «Инстаграме». Времени и сил на его подготовку жалеть не нужно. Ваши потенциальные клиенты просто пропустят и пролистают пост, если фото в нём не будет привлекать внимание и вызывать эмоции.

Все фото должны быть чёткими, яркими, высокого качества. Они призваны удивить, шокировать, заинтересовать. Поэтому продумайте всё заранее до того, как делать снимок. Фон, окружающие предметы, сочетание цветов, удачный ракурс — всё это можно спланировать и подобрать.

Пост с качественной фотографией
Пример поста с качественной фотографией

Чтобы ваши фотографии получались именно такими, какие нужны для сети «Инстаграм», используйте несложные советы:

  1. Возьмите светлый фон. Профессиональные фотографы знают, что белый фон выигрышно подчёркивает все, что на нем размещено. Однако такой приём больше подойдёт для фото товаров на витрину магазина. Но само правило используйте смело: формируйте композиции на светлом дереве, белом подоконнике или любом другом светлом фоне.
  2. Лучше используйте естественное освещение. Профессионалы используют искусственный свет, но они умеют его настраивать. К тому же, съёмка в подобных условиях теряет свою естественную привлекательность. Старайтесь делать фото при обычном природном свете, и они будут выглядеть выигрышнее.
  3. Ищите разные детали, чтобы разнообразить кадр. Милые сувениры из отпуска, яркие магниты, даже обычные журналы могут помочь разнообразить ваше фото.
  4. Обрабатывайте получившиеся снимки. Есть огромное количество приложений, которые помогут вам в этом.
Фотография с надписью
Пример фотографии с надписью

В том числе на фотографию можно наложить текст. Если ваш заголовок достаточно короткий, лучше разместить его на фото — так у вас будет больше шансов привлечь аудиторию.

Текст

Раньше считалось, что сеть «Инстаграм» не создана для текстов как таковых, поэтому они были максимально короткими и больше похожими на комментарии. Их длина составляла в среднем около 500 символов.

Сейчас отношение к тексту в сети изменилось, и, кроме коротких, вы можете писать и длинные тексты, вплоть до 1500 символов. Можно и больше, но, если текст большой, лучше разбить его на несколько постов.

О чём писать в посте, зависит от вас. Есть несколько работающих формул, которые можно использовать за основу:

  • Постройте текст вокруг социальных доказательств. Кто бы что ни говорил, а люди часто неосознанно поступают так же, как и большинство. Используйте это, чтобы привлечь и мотивировать свою аудиторию.
  • Формула «3 почему». Суть её в том, что в тексте вы раскрываете ответы на три вопроса: почему мы крутые, почему нам доверяют и почему нужно принимать решение сейчас.
  • Формула «Ну и что?». Идеально подходит для коротких текстов. Вы приводите один или несколько ярких фактов, задаёте вопрос «и что из этого», а в ответе делаете акцент на основной выгоде вашего предложения.
Текст по формуле БУР
Пример текста по формуле БУР

Длинные тексты лучше писать по классическим формулам, например, AIDA и БУР — боль, усиление боли, решение.

При выборе любой формулы сохраняйте минимальную классическую структуру. Первоначально необходимо привлечь внимание читателя, в этом помогут заголовок и шапка поста. Размещайте там вопросы, интригуйте читателя, шокируйте его.

Основная часть должна сформировать интерес к тому, что вы продвигаете, а также вызвать осознание того, что потенциальному клиенту без этого никак не обойтись. Заканчивайте текст всегда призывом: в противном случае сделать пиар вам не удастся.

Пара слов об эмодзи и хештегах

Без этих инструментов в «Инстаграме» не обойтись. Роль эмодзи — передача эмоций. Не писать же «капслоком», в конце концов. «Инстаграм» — соцсеть, направленная на лёгкое, развлекательное времяпрепровождение, и смайлы используют даже крупные и серьёзные компании. Как такового запрета на какие-то смайлы нет, пробуйте и творите на свой вкус. Единственное правило — не переборщите.

Хештеги нужны для поиска публикаций пользователями. Чтобы посты чаще находились и их видело больше пользователей, лучше использовать несколько вариантов. Сам «Инстаграм» позволяет включать в текст до 30 этих элементов. Но лучше ограничиваться 10-15: обязательно должен быть ваш фирменный и ключевые, подходящие под тему.

При выборе хештегов останавливайтесь на простых словах и фразах. Размещать теги можно как вписывая в текст, так и в конце поста.

И ещё пара идей напоследок

На просторах соцсетей можно найти отличные, нестандартные идеи, не подходящие под конкретные формулы. Попробуйте подстроить под них свой текст и создать интересный контент. Или просто черпайте вдохновение.

Пишу, что вижу

Суть в том, что вы описываете ситуацию, окружающую вас в настоящий момент. Самое сложное здесь — привязать это к тому, что вы продвигаете. Важно подобрать цепляющий заголовок и качественно написать шапку, чтобы аудитория не решила, что читать это будет скучно. И обязательно обоснуйте, почему вы решили поделится этим.

Реализация идеи “пишу что вижу” в посте
Пример реализации идеи «пишу, что вижу» в посте

До и после

Идея проста, сравниваются результаты до и после применения товара. Если товар — что-то физическое, сильнее работают фотографии. А вот если услуга — главным является текст. Один из самых вирусных видов продающих постов, работает очень мощно.

Оживший предмет

Суть таких постов в том, что текст пишется как бы от имени того товара, который вы продвигаете. Можно просто обращаться к аудитории, жаловаться на что-то, невнимание или частые поломки. Во втором случае достаточно просто можно вписать «боль» читателя. Заканчивать такой пост нужно решением и классическим призывом.

Написание продающих постов в «Инстаграме» схоже с созданием любых рекламных текстов. Поэтому в процессе автор может использовать классические формулы для продающего контента. Однако эта соцсеть предъявляет и ряд специфических требований. Во главе угла — фотография, и это нужно учитывать и обыгрывать. Текст нужно разбавлять смайлами, а для качественного продвижения вписывать в него хештеги.

Популярные материалы
Почитать еще

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление
Наверх